4 خطوات لقياس نتائج التسويق

هناك قول مأثور: “أنا أعرف إن نصف إعلاناتي تعمل بشكل صحيح – لكني لا أعرف نصفها الاخر.” لقد كافحت أصحاب الأعمال الصغيرة دائما لمعرفة ما اذا كان جهودهم التسويقية والحصول على الواقع حققت نتائج وسائل الاعلام الاجتماعية تحدي قياس التسويق أكثر صعوبة، وفقا ل مسح CMO و صدر في وقت سابق هذا العام.

 

4 خطوات لقياس نتائج التسويق

4 خطوات لقياس نتائج التسويق

 

وجدت الدراسة أن فقط ثلث كبار المسوقين شملهم الاستطلاع يمكن توضيح تأثير الإنفاق التسويقية. النسبة المئوية هو أسوأ من ذلك لوسائل الإعلام الاجتماعية؛ 15٪ فقط من منظمات الإدارة الجماعية يمكن أن تثبت أن نفقات التسويق وسائل الاعلام الاجتماعية كان لها تأثير على الأعمال التجارية.

الشيء المحزن في هذا هو أن قياس التسويق يمكن أن يكون حقا من السهل جدا. وهنا كيف لتتبع ما إذا كانت جهود التسويق الخاصة بك لها تأثير أسفل الخط:

تبدأ الخطة. ينبغي أن تشمل خطة التسويق الخاصة بك السبل المختلفة حيث كنت تخطط لتسويق عملك، من الطباعة إلى الاعلان على شبكة الانترنت إلى وسائل الإعلام الاجتماعية. وينبغي أن تشمل أيضا الأهداف لما كنت آمل أن تحقيق مع التسويق الخاص بك. جعلها قابلة للقياس وقابلة للتحقيق واقعيا. على سبيل المثال، قد نأمل أن الإعلان عبر الإنترنت محددة سيدفع X عدد الزوار إلى موقع الويب الخاص بك؛ أن X في المئة من الذين سوف تتخذ إجراء مثل البريد الإلكتروني لك، وتحميل ورقة بيضاء، أو الدعوة إلى عملك، وأن X في المئة من تلك سوف تجعل في الواقع عملية شراء.

 
تتبع نتائجك. يمكنك متابعة نتائج محددة الإعلانات والتوعية والتسويق بطرق عديدة. على المستوى الأكثر أساسية، إذا كان الزبائن يأتون إلى متجرك، مطعم أو الأعمال التجارية، ويمكن تتبع النتائج تكون بسيطة مثل سؤالهم كيف سمعت عن عملك. للإعلان مطبوع، قطعة البريد المباشر، والإعلانات الإذاعية أو الإعلان على شبكة الإنترنت، يمكنك تضمين الكلمة أو رمز للعملاء استخدامها للحصول على خصم على الشراء. لوسائل الإعلام الاجتماعية والاعلان على شبكة الانترنت، يمكنك أيضا استخدام الأدوات التحليلية عبر الإنترنت لتتبع نتائج الجهود التي تبذلونها. برنامج Google Analytics مجاني والأمر كله معظم الشركات الصغيرة تحتاج إلى رؤية أين زوار مواقعها على شبكة الإنترنت تأتي من. على سبيل المثال، يمكنك معرفة أي المواقع توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك، مثل ما إذا كان معظم زوار الموقع الخاص مطعم آتي إليكم من الصرخة!، الفيسبوك أو تويتر. يجب أن لا تفعل أي نوع من الدعاية من دون بناء في وسيلة لتتبع ما إذا كان يعمل.

 
حفر في الاجتماعية، وعندما يتعلق الأمر إلى وسائل الإعلام الاجتماعية، ويحاصر معظم أصحاب الأعمال حتى في عد مشجعيه أو أتباع، أو شعور جيد لأنها حصلت على الكثير من الفيسبوك “يحب” هذا جزء منها، بالتأكيد، ولكن عليك أن أيضا معرفة أي دفع أنشطة وسائل الاعلام الاجتماعية في المبيعات خارج الحقيقي، حتى تتمكن من التركيز وقتك الثمين على تلك. فأنت تريد لقياس:
يصل إلى (كم من الناس نشهد النشاط الخاص بك وسائل الاعلام الاجتماعية). وهذا يشمل تدابير مثل كيفية العديد من المشجعين وأتباع لديك أو كيف كثير من الناس في الدوائر في + Google.
المشاركة (كم من الناس تتفاعل مع حساباتك وسائل الاعلام الاجتماعية). ويمكن أن تشمل النشاط الاشتباك بالإرسال، معلقا، retweeting، وتقاسم أو النقر على الروابط الخاصة بك.

 
تحويل (كم من الناس اتخاذ الخطوة التالية وأصبح يؤدي فعلا أو العملاء). ويمكن أن تشمل تحويل تسجيل على موقع الويب الخاص بك، وشراء شيء من موقع الويب الخاص بك، الاتصال عملك عن طريق البريد الإلكتروني أو الهاتف، وطلب المزيد من المعلومات أو تحميل المعلومات). الفيسبوك وتويتر و LinkedIn وبينتيريست توفر جميع الأدوات التحليلية للشركات فضلا عن أدلة لكيفية استخدامها.
4. تقييم وتعديل. يخصصون وقتا للجلوس وتقييم جميع هذه البيانات كنت قد جمعت. تقييم جهود التسويق الخاصة بك يستغرق بعض الوقت والتخطيط، لكنه سيؤتي ثماره في نهاية المطاف من قبل مما يتيح لك التركيز على جهود التسويق التي تعمل ووقف هدر الوقت والمال تلك التي لا تعمل.

 

ترجمة : هدي علي

دراسة جدوى مشروع مطبعة متكاملة

من المشاريع الجيدة والمهمة في الوقت الحالي مشروع المطابع، وخاصة المطابع المتكاملة، فاذا استثنينا المطابع الخاصة بالجرائد والمجلات الموجودة في الاردن، ومطابع دور النشر الكبيرة، فان وجود مطبعة تقوم بالاحتياجات السوقية من الامور المهمة، وهذا المشروع لا يتكلف الكثير من المبالغ، ولا يتكلف الكثير من العمالة الفنية والمدربة تدريبًا جيدا..

دراسة جدوى مطبعة متكاملة

دراسة جدوى مطبعة متكاملة

 

والمطابع مهمة لديها الكثير من الاعمال، والتي من أهمها بطاقات الافراح التي انتشرت في المجتمع الاردني انتشار النار في الهشيم، وبطاقات التعريف (كروت الفيزيت) والفواتير الخاصة بالمحلات والمؤسسات الصغيرة، والطباعة على المواد الدعائية المختلفة، والطباعة للاعلانات والمناشير الخاصة بالحملات الدعائية، والمطبوعات الأخرى للكتب الصغيرة التي لا تحتاج الى دقة في التجليد.

والمشروع الذي نحن بصدده هو عبارة عن مشروع مطبعة متكاملة ولكن بشكل صغير، وبعد اطلاعي على مواقع الانترنت الخاصة بالطباعة والمطابع ومعداتها، وقعت على موقع يحتوي على ماكينة طباعة متكاملة جزء واحد تدخل الورقة التي تم تصميمها على الكمبيوتر او الحاسب الالي وتوضع في اعلى ماكينة الطباعة وتخرج من الجهة الأخرى بنسخ كثيرة لا تعد ولا تحصى وهي ليست ماكينة تصوير وليست آلة طباعة ليزر، ولكنها ماكينة من نوع خاص تستخدم في المؤسسات الكبيرة التي تستغني عن المطابع في طباعة فواتيرها واوراقها، وقد تستخدم في الدوائر الحكومية في عمل السندات والايصالات وغيرها. ونظرا لان سعر هذه الماكينة مرتفع بعض الشيء حوالي 20000 دينار اردني، يمكن الاستغناء عنها بماكينة تصوير متطورة وسريعة لا يصل سعرها لأكثر من 7000 دينار.

 

دراسة السوق :

من خلال دراستي للسوق ومساءلة الكثير من المطابع الصغيرة الموجودة في المدينة تبين لي أن معظم هذه المطابع تستخدم نظام ماكينات الطباعة القديمة الالمانية والمسماة (هيدلبرج) سواء كانت أوفست او صف حروف (تيبو) وهذه الماكينات لا يقل عمرها عن خمسين سنة على اقل تقدير.. وهي لا زالت تعمل، ولكنها تحتاج الى خبرة من نوع خاص..

كما تعرفت على كيفية الطباعة على السيلكسكرين على المواد الدعائية، ووجدت ان الماكينة الخاصة بها رخيصة وغير مكلفة وبامكان أي موظف او عامل عادي بتدريب اسبوع فقط ان يتقن العمل عليها، كما تعرفت على بعض المطابع والتي تطبع كروت الافراح وكروت الفيزيت ووجدت انها بحاجة الى ماكينة اوفست واحدة فقط.. ويمكن الاستغناء عن ماكينة التيـبو وهي ماكينة صف الحروف ، نظرا لوجود اجهزة الكمبيوتر في الوقت الحالي.

ومن دراستي للسوق وجدت ان كروت الفيزيت عليها طلب كبير، وكذلك كروت الافراح عليها طلب كبير جدا، كما وجدت ان المواد الدعائية اذا احسن اتقانها يمكن ان تدر دخلا كبيرا، هذا بالاضافة الى طباعة الفواتير والسجلات الصغيرة.

وبما ان المدينة تنتشر فيها المطابع بنسبة لا باس بها، ولا يقل عددها عن عشرين مطبعة، الا ان نظم المطبعة (مشروعنا) الطباعة المتكاملة وخاصة للفواتير والسجلات هي الذي يمكن ان يساعد في نجاح المشروع الى درجة كبيرة..

الدراسة الفنية للمشروع :

تتمثل الدراسة الفنية للمشروع في التعرف على الالات والعدد والادوات التي يمكن استخدامها في هذا المشروع وقد كانت هذه العدد منها الجديد ومنها القديم، وهي كما يلي:

العدد الجديدة:

  1. كمبيوتر متطور بسرعات عالية ورامات كبيرة.
  2. طابعة ليزر عادية.
  3. طابعة ليزر ملونة.
  4. سكانر.
  5. ماكينة تصوير.
  6. ماكينة سلك سكرين
  7. طاولات للعمل لجمع الفواتير وغيرها.

العدد المستخدمة سابقًا:

  1. ماكينة طباعة أوفست.
  2. ماكينة تخريم الورق.
  3. دباسة ورق كبيرة.
  4. مقص ورق اوتوماتيكي.
  5. ماكينة بوزيتيف
  6. ماكينة نيجاتيف

مستلزمات أخرى:

مراوح تهوية، أرفف ومناضد لتخزين العمل.

مجريات العمل :

بالنسبة لماكينة السيلك سكرين تأخذ البليت جاهز من الكمبيوتر الذي سبق تصميم الاسم والهاتف والمادة الدعائية ، وتوضع على السيلك سكرين ويتم تزويدها بالاحبار اللازمة.

بالنسبة لماكينة الأوفست تأخذ البليت جاهز بعد ان يتم تصويره نيجاتيف ويقلب بوزيتيف ويوضع على اللوح الالمنيوم وبعدها تبدأ عملية الطباعة.

بالنسبة لماكينة الطباعة المتكاملة تأخذ الورقة جاهزة بعد ان تصميمها في جهاز الكمبيوتر واخراجها سواء بالالوان او الاسود والابيض،وتوضع على اعلى الماكينة فتخرج من الجهة المقابلة آلاف النسخ بالمقاسات التي تحدد سابقًا.

تتم عملية قص الورق حسب المقاسات المطلوبة في المقص الالي الكبير.

يتم تخريم الورق خاصة في الفواتير والسندات وغيرها في ماكينة تخريم الورق يدويا

يتم تدبيس العمل بعد ان يتم تجميعه على طاولات خاصة عن طريق الدباسة الالية ذات العجلة التي تحدد سمك الدبوس الذي يدخل في الدفتر .

التخطيط للمشروع:

يحتاج هذا المشروع الى مساحة لا تقل عن اربعة مخازن (ابواب) يكون عمقها لا يقل عن 12 متر، ويجب ان تتوفر في المشروع سدة لا تقل عن 50% من مساحة المشروع. ومكن توفير ذلك بسهولة من خلال التصميمات السابقة للعمائر والمخازن، او من خلال عمل سدة لا تزيد تكلفتها على خمسة آلاف دينار يمكن استغلالها للتجميع والعمل الخفيف ولا يوضع فيها آلات او ماكينات من أي نوع،ويمكن استغلالها كمكتب للكمبيوتر وموظف الكمبيوتر، وعمل مكتب للادارة، وغير ذلك من تخزين بعض المواد والاحبار والاوراق والمواد الدعائية المختلفة والتي تتمثل في الاقلام والاجندة والكاسات والفناجين والميداليات وغير ذلك.

بالنسبة لماكينة الاوفست لا تحتاج الا لمساحة 2×3 متر فقط، ومساحة المقص نفس المساحة، ومساحة الدباسة متر مربع، ومساحة الخرامة متر مربع، ومساحة السيلك سكرين متر مربع ومساحة ماكينة التصوير او الماكينة الشاملة الى مترين مربعين.. ويجب ان يكون بالجوار مساحات لتنقل العمال بين الماكينات، ومساحات لوضع العمل قيد التشغيل والعمل الجاهز.. اضافة الى مساحات لا تقل عن مترين في متر لكل طاولة تجميع. يتم احتساب مساحة مترين مربعين لدورة المياه ومغسلة ومطبخ صغير عبارة عن موقد بثلاثة عيون، وطاولة صغيرة.مساحة المشروع الاجمالية 60 متر اضافة الى السدة 30 متر. أي 90 متر مربع.. وفي اعتقادي انها مساحة كافية.

هل تنجح المطبعة أم لا:

يعتمد نجاح المطبعة على عدة عوامل اذا توفرت فان المشروع يعتبر ناجحا ومن هذه العوامل ما يلي:

  • توفر المساحة الكافية التي حددتها اعلاه.
  • توفر العمالة الفنية المدربة.
  • توفر الصدق في المواعيد والتسليم.
  • توفر نوعيات جيدة من الأوراق والأحبار والمواد الدعائية وغيرها.
  • عدم الاسترخاص في المواد التي يتم تأمينها.
  • دراية كاملة بالسوق وخاصة سوق الورق ومعرفة اسعار البورصة العالمية حتى لا نأخذ عملا نتفاجيء فيما بعد ان الورق ارتفع ونقع في خسارات ليس لها داع.
  • سرعة تسليم الأعمال حتى لا ترتفع الاسعار نظرا لتذبذبها في الوقت الحالي في المملكة الاردنية الهاشمية وخاصة بعد تحرير الاسعار والسلع
  • حملة دعائية موسعة وكبيرة على المؤسسات الكبيرة والدوائر الحكومية والمجمعات مهما كلفت من أموال.

العمالة والموظفين والعمالة المساعدة:

يمكن استخدام العمالة التالية في المشروع:

  1. اداري ومسؤول عن المطبعة يتراوح راتبه ما بين 100-130 دينار.
  2. موظف كمبيوتر متخصص في التصميم على الوورد والكوريل درو والفوتو شوب وغيرها من البرامج التصويرية. يتراوح راتبه ما بين 120-150 دينار.
  3. فني طباعة أوفست يستطيع صيانة الالة اذا تعطلت، راتبه 150 دينار.
  4. فني يعمل على الدباسة والخرامة والتصوير راتبه 120 دينار.
  5. عمال مناولة تحميل وتنزيل وتخزين عدد1 راتبه 100-120 دينار
  6. عامل فني لماكينة السلك سكرين راتبه 100 دينار.
  7. مجموع رواتب العمال والموظفين الشهرية حوالي 800 دينار.

المستندات المطلوبة في العمل :

أمر تشغيل يكون فيه تعليمات من الموظف المسؤول الى فنيي الماكينات.

ويحدد عليه المقاسات والمطلوب بدقة.

بيان انتهاء عمل من الفني ويحدد فيه بداية العمل وانتهائه بالدقيقة.

صيانة المعدات:

بالنسبة لصيانة ماكينة الاوفست فهي من اختصاص الفني المسؤول، اما بالنسبة لصيانة جهاز الكمبيوتر وماكينة التصوير فيمكن التعاقد مع شركة خاصة بعقد سنوي..

بالنسبة لصيانة الدباسة والخرامة والمقص فيكون من اختصاص الفني المسؤول عن العمل بعد ان يعطى دورة تدريبية لكيفية صيانة الالات.

تخزين المواد :

يجب ان يتم تخزين المواد التي ستستخدم في العمل بطريقة سهلة المناولة، ويمكن تخزينها في السدة، اما بالنسبة للطلبيات الكبيرة فيمكن استخدام رفوف حديدية توضع عليها انواع الاوراق ومقاساتها واحجامها المختلفة وكذلك الوانها.. ويجب ان يتم شراء كميات بسيطة في السنة الاولى تكفي كل طلبية بطلبيتها.. أي ليس من الواجب ان نشتري كميات ورق كثيرة ربما لا تتصرف في السنة الاولى..

ما هي الجدوى المالية للمشروع؟

يتكلف المشروع حوالي اربعين الف دينار اردني..

تكاليف المشروع التقريبية:

نوع الجهاز او الصنف

التكلفة

ماكينة أوفست مستعملة

3000

دباسة مستعملة

500

خرامة مستعملة

500

جهاز كمبيوتر متطور

500

ماكينة سلك سكرين

100

ماكينة تصوير متطورة

5000

او الماكينة الشاملة

10000

رفوف تخزين

500

طاولات عمل

500

تجهيز الحمام والمغسلة

500

تجهيز السدة في حال انعدامها

5000

مراوح للعمل عدد 3

100

براد ماء او ثلاجة

100

رفوف تخزين العمل

500

احبار مختلفة لجميع الالات

5000

ورق بجميع المقاسات والالوان

5000

مواد دعائية

5000

اعلانات وحملات دعائية

2000

مكتب للادارة وتجهيزه

500

ابواب المنيوم للباب الرئيسي

500

تجهيز الكهرباء

2000

لوازم اخرى غير مذكورة

2000

الاجمالي

38800

 

التقييم الاقتصادي للمشروع:

يتكلف هذا المشروع حوالي اربعين الف دينار اردني وفيه مواد تخزينية تكفي لثلاثة اشهر، ولكن يتم تعويضها (مبلغها) من الارباح الشهرية التي تتحصل في المشروع، وهذا المشروع ذو جدوى اقتصادية كبيرة اذا تلافينا المشكلات التي تنجم عنه، وقمنا بعمل الاشتراطات اللازمة التي اوضحتها في الصفحات السابقة.

وهذا المشروع لا بأس به يمكن اخذ قرض من البنك تمويلي او الدخول فيه لشخص لوحده ويجب ان يكون هذا الشخص لديه خبرة جيدة في اعمال الطباعة..

الاعتبارات القانونية والادارية والتنظيمية:

يتوجب الحصول على الاشتراطات التالية:

  • الحصول على موافقة أمنية نظرا لأن المطبعة تطبع المطبوعات والمنشورات وتستطيع عمل التصاوير وانتاج الاشياء الممنوعة لا سمح الله.
  • عمل كفالة عدلية بقيمة خمسة الاف دينار
  • الحصول على موافقة البلديات للتأكد من صلاحية المنطقة
  • الحصول على موافقة المحافظة
  • الحصول على موافقة صحة البلدية
  • الحصول على الاشتراك في الضمان الاجتماعي للعمال نظرا لان عدد العمال يزيد على خمسة عمال.

متى يسترد المشروع رأسماله؟

مبلغ اربعين الف دينار ليس بالمبلغ السهل، ويصعب حساب الايرادات في الفترة الاولى من العمل، لذلك فان فترة الاسترداد ستكون تقريبية وتعتمد على جهد العاملين من جهة وعلى الحملات الدعائية من جهة اخرى.. ولا مانع ان يتم توظيف موظف تسويق واحد يقوم بتسويق العمل المطبعي للزبائن ويذهب الى كل مكان ليعرض الخدمات عليه، ولا مانع ان يأخذ معه عينات من المواد الدعائية ويوزعها على المؤسسات الكبيرة والدوائر الحكومية مثلا، وغير ذلك.. وفي اعتقادي ان فترة الاسترداد لا تقل عن سنة ونصف .. ولم اورد معادلة الاسترداد هنا نظرًا لعدم معرفة المدخول الرئيسي الشهري من هذا العمل.

ماهي المصاريف الشهرية المتوقعة؟

نوع المخرج

التكلفة

اجرة المشروع الشهرية تنخفض الاجرة لانها تكون بعيدة عن التجمعات السكانية

400

اجرة العمال

800

فاتورة الكهرباء

200

فاتورة المياه

50

الاحبار والاوراق (تحسب من ايرادات العمل يومياً)

-

صيانة الآلات (يمكن عمل عقد صيانة سنوي)

50

مبلغ احتياطي شهري

100

تأمينات اجتماعية شهرية

100

الاجمالي

1700

 

فرص العمل التي يوفرها المشروع:

هذا المشروع يعمل به ما بين 7-8 عمال بما فيهم موظف التسويق الذي يقع عليه العبء الاكبر في العمل ولا مانع ان يعطى الحوافز والمكافات لانه عليه يقع العبء الاكبر في نجاح المشروع.

وتعني هذه العمالة اعالة سبعة اسر وهذا امر جيد.. يسهم في زيادة الدخل للافراد ويمنع من زيادة البطالة.

الرأي الشخصي:

رأي الشخصي في هذا المشروع بعد ان اجريت الدراسة عليه ارى ان المشروع ينجح من خلال امور رئيسية هي:

  • صاحب المشروع لديه خبرة في اعمال المطابع.
  • التدريب المتواصل للفنيين ورفع كفاءتهم باستمرار.
  • التسويق وتعريف الزبون بالمنتج والخدمات التي يقدمها المشروع.
  • المعرفة التامة باسعار الورق في البورصة العالمية والمحلية وسعر الشراء في السوق المحلي.
  • التوفيق من الله تبارك وتعالى.

كيف تصبح ذكيا فى خطوات ونصائح بسيطة

لم يعد اختبار تحديد مستوى الذكاء هو الوسلية المعتمدة فى العالم والتى يتحدد بناء عليها اذا كان الانسان ذكى او متوسط ام ضعيف بل دخلت عوامل اخرى قام بعض العلماء بوضعها حيث الشمولية الاكثر حيث قاموا بوضع عوامل مثل مدى نجاح الافراد فى عملهم ومدى نجاهم فى علاقاتهم الاسرية والاجتماعية والعلاقات الشخصية.

 

كيف تصبح ذكيا فى خطوات ونصائح بسيطة

كيف تصبح ذكيا فى خطوات ونصائح بسيطة

 

وايضاً هناك عوامل وجوانب متعلقة بالحضور والتميز وسرعة البديهة وكيفية اصدار ردود الافعال وكل هذة عوامل تساعد على الاجابة على سؤال كيف تصبح ذكيا، هذا وقد نشرت مجلة “نيوز وييك” التى تصدر من الولايات المتحدة الامريكية مقال بعنوان كيف تصبح ذكيا وذكرت بداخلة ما يقارب الثلاثون نصيحة تشتمل على التنمية البشرية وتنمية القدرات العقلية وتقوية الذاكرة وغيرها وذلك لمساعدة الافراد كى يكونوا اكثر تفتحاً.

 

كيف تصبح ذكيا فى خطوات بسيطة:

  1. ممارسة الالعاب التى تساعد على تنوير وتفتيح العقول وتقوية الذاكرة مثل الكلمات المتقاطعة والالغاز وغيرها كما ان مثل هذة الالعاب تساعد على الحماية من الزهايمر.
  2. تناول بعض من التوابل مع الطعام وذلك لما تحتوية على اثار صحية تساعد على الحفاظ على القدرات العقلية بنسبة عالية.
  3. تنشط الدورة الدموية عن طريق ممارسة احد الانشطة الرياضية بشكل يومى مثل الجرى او عمل التمارينات وغيرها مما يعمل على ارتفاع نسبة الاكسجين فى الجسم.
  4. الدخول فى الحوارات والمناقشات الفكرية والثقافية ومتابعة البرامج التى تندرج تحت هذا التصنيف مما تساعد على زيادة قدراتك بصورة واضحة.
  5. لا تعتمد على الاجهزة الالكترونية لتذكيرك بموعد ما او شابة بل حاول ان تذكر نفسك بنفسك.
  6. عدم السهر ومحاولة النوم باكراً مع النوم ساعة فى النهار لمساعدة المخ على الراحة والاسترخاء.
  7. متابعة اخر الاختراعات وما الذى استطاع ان يتوصل الية العلم والتفكر فى كيفية صناعة هذة الاشياء ولا تكتفى بالتعجب.
  8. اقرأ فى اوقات فراغك وان لم تكن ممن لا يفضلون القرأة فيكفى قرأة كتاب واحد فى السنة.
  9. ننصح دائماً رجال الاعمال والاشخاص المشغولين بحمل ملاحظات معهم للتذكر وبالطبع لان مجالهم لا يتحمل النسيان او الخطأ ولكن ننصحك انت كشخص عادى ان تترك الورقة والقلم وتذكير نفسك بنفسك.
  10. حاول ان تتعلم لغة اخرى لانة تتخزن داخل الذاكرة وعندما تود التحدث بها فإنك ستدعيها من الذاكرة وبالتالى ستتذكر وهو المطلوب.

 

افضل طريقه لتعلم إداره مشروع صغير

إذا كنت بدأت مشروع صغير ، هناك شيء واحد مؤكد : انت ذاهب الى تعلم الكثير. ولكن سوف تتعلم بقدر ما تريد أن تعرف بالسرعة الكافية لإنجاح المشروع؟ مالك المشروع الجديد غالبا ما يجد لديه الحاجه لتعلم ما يلزم المشروع من تكنولوجيا ، و أصول الإدارة ، و إداره التمويل والتوزيع وجميع أنواع الأشياء الأساسيه التي إذا كان لا يعرفها أصبح مضطرا إلى معرفتها.
 
 

افضل طريقه لتعلم إداره مشروع صغير

افضل طريقه لتعلم إداره مشروع صغير


وهنا بعض الاقتراحات لتتعلم إداره ناجحه لمشروعك الصغير :ــ

قــل نعــم:ــ
عندما يطلب منك أحد المساعده فى إداره مشروعه ، افعل ذلك. سوف تكتشف كيف يتم إداره و تشغيل المشروع وكيف يمكنك تنفيذ المطلوب من عمل لإداره مشروعك عند بدأ التشغيل.

  • توظيف الناس الذكية :ــ
  • ليس فقط سوف نتعلم منهم ، لكنهم سيساعدوا في إزدهار عملك. العديد من رجال الاعمال يقولون انهم نجحوا لأنهم إستاجروا موظفين أذكياء بل أذكى منهم .

  • اذهب لتناول العشاء. أو الإفطار :ــ أ
  • و الغداء, مع اشخاص لديهم معلومات وافيه عن العمل و إدارته لا تعرفها أنت أو لا تجيدها و تحتاج لتحسينها . ويقول رجل اعمال ناجح انه في كل مرة كان يحتاج لمعرفه شىء يفيد مشروعه يدعو أشخاص ناجحين و ذو معرفه للخروج لتناول العشاء أو الغذاء حتى يتمكن من التقاط المعرفه من داخل عقلهم و يفهمها.

  • مشاهدة التلفزيون.
  • العديد من المحطات تقدم برامج تستضيف الكثير من المتخصصين فى المحاسبه أو القانون أو الإداره أو العلاقات العامه ..إلخ — و فى الموعد الذى يناسب المنشغلين بمشاريعهم ــ مما يساعد على إكتساب المعرفه التى يحتاجها مالك المشروع الجديد.
  • الاستماع :ــ
  • بعض رجال الأعمال يقولون لنا انهم يستمعوا إلى التسجيلات من الكتب المسموعه أثناء طريقهم للعمل فى السياره. هذا يعطى معلومات كثيره فى كل جوانب العمل لانجاح المشروع.
  • إتبع أسلوب محاوله الخطأ و الصواب :ــ
  • في كثير من الأحيان ، أتلقى هذه الاجابه عندما أسال أى رجل أعمال كيف تعلمت الإداره بهذه الإجاده . قد لا تكون التجربة هى الطريقة الأكثر قبولا. أحيانا تكون هى المعلم القاسى, ولكنها تكاد تكون هى الأكثر نفعا.

  • إنشاء مجلس الادارة :ــ
  • اعضاء مجلس الإداره يقولون أن مجلس الإدارة يلزمه الخبرة اللازمه التى لا يمكنهم تحمل تكاليفها لتوظيف استشاريين من الخارج. اختار الأشخاص الذين لديهم خبرة لا تملكها أنت كصاحب مشروع ، سواء كانت هذه الخبره في مجال التسويق اوالتمويل اوالإدارة أو التصدير …إلخ.كون مجلس إداره من ذوى الخبره حتى توفر ما سينفق على المستشارين.
  • أو إنشاء مجلس استشاري:ــ أحيانا ما يشعر بعض رجال الأعمال إنهم غير مستعدين نفسيا للعمل مع المديرين . لذلك يتخذوا خطوه و سطيه بين إنشاء مجلس إداره و لجنة من المستشارين ذو دراية و موثوق فى خبرتهم للمساعده فى بدأ المشروع و النهوض به, يجتمع بهم عندما يحتاج إليهم فقط.
  • العمل من خلال تناول طعام الغداء :ــ
  • في بعض المنشآت الصغيرة ، يتناول مالك المشروع الطعام مع كبار العاملين في المكتب كل يوم تقريبا. انها طريقة رائعة للحصول على الأفكار الإبداعية المتدفقة ، ومناقشه المشاكل وإيجاد الحلول و التعلم من بعضهم البعض و خلق نوع من الموده بينهم و بينك.
  • الاستماع إلى أفراد الأسرة :ــ
  • ربما زوجتك لديه فكره جديره بالدراسه أو لديها بعض المعلومات حصلت عليها من زملائها فى العمل و تفيدك فى مجالك. يمكن أيضا إبنك أو إبنتك التى تدرس إداره الأعمال تساعدك فى وضع أفضل خطه عمل لاداره المشروع بكفاءه.
  • الإنضمام الى حضًانه :ــ
  • هذه الحضانات ينشإها الصندوق الإجتماعى أو بعض البنوك او المنشآت الماليه ، وهو مرفق صمم لمساعدة الشركات المبتدئة خاصه في المراحل الأولى من النمو. كثيرا ما يكون هناك 20 أو أكثر من الشركات العاملة في حاضنة ، ويجد فيها أصحاب المشروعات الصغيره الفرصة للاحتكاك مع بعضهم البعض يوميا, مما يمكنهم من معرفة مباشرة الكيفيه التى يدير الملاك الآخرين اجتماع مجلس الادارة, أو طريقه الحصول على قروض.كما تقدم الحضانات بعض الخدمات الاستشارية والحلقات الدراسية المتاحة للتدريب.
  • القراءة :ــ
  • يمكنك قراءه الكتب والمجلات والصحف والنشرات والمطبوعات التجارية فى مجال مشروعك حيث تشكل مصادر للمعلومات القيمة .

 


إنضم للغرفه التجاريه أو الرابطه الخاصه بمجال مشروعك:ــ
الانضمام لغرفة التجارة المحلية ، جمعيتكم للتجارة أو مجموعات أخرى تعطيك فرصة للتعلم من رجال الأعمال الأخرين و التعاون فى مجالكم.
  • الإستعانه بالمتخصصين :ــ
  • استخدام المتخصصين ليس فقط من أجل حل مشكلة ما ولكن باعتبارها موردا للتعلم. يمكنك الإستعانه بمدرب فى مجال تجد فيه قصور حتى يكتسب العاملون المهارات المطلوبه فى تخصصه.
  • الحصول على جهاز كمبيوتر شخصي. هناك عدد من البرامج في السوق تعلمك كيفية تشغيل عملك أفضل.
  • إستمع لموظفيك :ــ
  • الم تعينهم لمهارتهم و إجادتهم لعملهم , استمع لمقتراحاتهم وإدرسها وطبقها إن أثبتت نفعها لمشروعك. هذه المشاركه تجعل العاملين يشعروا بإنتمائهم للمشروع و يحبوا عملهم و يعملوا على نموه و إنجاحه..
  • اختار الموردين :ــ
  • الموردين في كثير من الأحيان يعرفون قدرا كبيرا عن الصناعة الخاصة بك , ولكنهم أيضا لديهم معلومات وفيره للغاية عن السوق و إتجاهاته التي يمكن أن تساعدك فى التطور و التجديد للمحافظه على حصتك من السوق بل وزيادتها.
  • حدد موظف مسئول عن تلقى و معالجه شكاوى العملاء :ــ
  • يمكن لهذا الموظف ان يقول لكم ما تقومون به من خطأ ، حتى تتمكن من تصحيحه ، وما تقومون به بصوره صحيحه، حتى تتمكن من الاستمرار في القيام بذلك و تطويره.
  • ساعد موظفيك على النمو :ــ
  • إعمل على تطوير العاملين لديك بل و كذلك أنت — إحضروا ما لا يقل عن دورة واحدة أو ندوة عن التنمية المهنية في كل عام. نجاح عملك يعتمد ليس فقط على كم ما تعرفه أنت بل و على ما يعرفه موظفيك.

 

 

إنتاج البلاط من مخلفات مصانع الأسمنت

تتجه الدولة منذ فتره إلى إنشاء المدن الصناعية وذلك لجذب شباب الخريجين ومحاولة لتوزيع الزيادة العالية في عدد السكان على تلك المناطق وقد أدت بعض الصناعات القائمة في تلك المناطق إلى ظهور أهم مشكلات القرن العشرين وهى مشكلة التلوث البيئي ومن أكثر المشكلات التي تواجه سكان المدن الصناعية التلوث الناتج من مصانع الأسمنت التي تتسبب في انتشار كميات هائلة من غبار الأسمنت بأجواء المناطق المحيطة خاصة بالمناطق السكنية بهذه المصانع

 

إنتاج البلاط من مخلفات مصانع الأسمنت

إنتاج البلاط من مخلفات مصانع الأسمنت

 

ولذلك نقدم دراسة لإنشاء مشروع يساهم في التخلص من هذا الغبار المتناثر عن طريق جمعه وترسيبه بواسطة فلاتر خاصة مما يساعد على حجبه وتجميعه من الهواء ثم إعادة استخدامه في صناعة البلاط .

ومن المدن التي تتركز فيها صناعة الأسمنت هي مدينة حلوان – بنى سويف – أسيوط.

  • مدى الحاجة إلى إقامة المشروع

تعتبر صناعة الأسمنت من الصناعات الهامة التي تساعد على انتشا ر العمران والحضارة على سطح الأر ض . إلا أن الأتربة التي تنتج من هذه الصناعة والتي تتصاعد من مداخن هذه المصانع تشكل ضررا بالغا على الزراعة وعلى الإنسان والحيوان الذي يتعرض له ا. وبالرغم من النداءات المستمرة بضرورة التخلص من هذه الأتربة بمنعها من الخروج عن طريق مداخن هذه المصانع وذلك باستخدام الفلاتر والمرشحات إلا أن هذا الخطر مازال مستمرا ومازال التعدي على البيئة بتلويثها بتراب الأسمنت مستمر مما يؤثر على إنتاجية الأراضي الزراعية وك ذ لك تؤثر على الجهاز التنفسي للإنسان والحيوان وحيث أن حجز هذه الأتربة بالمرشحات يستلزم التخلص منها سريعا لأن كمياتها كبيرة.
فسوف يقوم هذا المشروع باستخدام هذه الأتربة في صناعة البلاط حيث يستحسن أن يكون موقع المشروع بالقرب من مصانع الأسمنت حتى يمكن ضخ هذه ا لأ تربة بمجموعة ضواغط عن طريق مواسير إلى موقع المشروع لتوفير مصاريف النقل كما يمكن وقاية الأماكن المحيطة بالمصنع من هذه الأتربة.
ومن أهم سمات المشروع محاولة استخدام ملوثات البيئة في خدمة البيئة نفسها وبذلك يتم المحافظة على الصحة العامة للمواطن . وقد تأتى أهمي ة صناعة البلاط من انه العنصر الأساسي في تغطية معظم المنشآت المعمارية كمباني المصالح الحكومة والمؤسسات والشركات وأرصفة الشوارع العامة والميادين والمتاحف والمستشفيات والمكتبات والجامعات والمدارس والبنوك والمسارح ودور السين م ا والمحال التجارية والملاعب …. الخ.
علاوة على ذلك أن هذه الصناعة لا تحتاج إلى عمالة مهرة ويمكن إقامتها ف ي المجتمعات الصناعية والمحافظات.

 

  • الخامات

1 – تراب أسمنت وهو متوفر في مصانع الأسمنت ومن أهم التركيب الكيميائي هو :

التركيب الكيميائي لتراب الاسمنت

التركيب الكيميائي لتراب الاسمنت

2 – أسمنت أبيض
3 – بودرة جير
4 – بودرة عادية
5 – رمل
6 – كسر الرخام بأنواعه وأشكاله المختلفة والموجودة في محاجر أسوان وقنا وبني سويف وجبل المقطم .

نسب خلط مكونات البلاط الأسمنتي ( لا تدخل نسبة المياه بالمكونات )

مكونات البلاط الاسمنتي

مكونات البلاط الاسمنتي

 

والجدول التالي يبين الخامات المستخدمة في إنتاج 1متر مربع من البلاط المذكورة في هذا المشروع

الخامات المستخدمة في إنتاج 1متر مربع من البلاط

الخامات المستخدمة في إنتاج 1متر مربع من البلاط

 

  • المنتجات

يمكن للمشروع إنتاج منتجات بمقاسات مختلفة منها :

بلاط مقاس 20×20سم .
بلاط مقاس25×25سم .
بلاط مقاس30×30سم .

وعلي حسب نوع كسر الرخام

بلاط بلجيكي .
بلاط كرارة .
بلاط أخضر قناوى .
بلاط بنك مصر.

وسوف يتجه المشروع إلي إنتاج البلاط باستخدام كسر الرخام البلجيكي .

  • العناصر الفنية للمشروع

(1) مراحل التصنيع

تعتمد مراحل التصنيع علي خلط خامات الطبقة السطحية المكونة من الأسمنت الأبيض وبودرة الجير والبودرة العادية وكسر الرخام حسب النسب والمواصفات الفنية المذكورة أما الطبقة الأسمنتيه المكونة من تراب أسمنت والرمل فيتم خلطها جيداً حسب النسب الموضحة . ثم توضع طبقة الخلطة السطحية بسمك 2سم في قوالب الصب حسب المقاس المطلوب مع وضع الطبقة الأسمنتية بسمك 1 سم يلي ذلك مرحلة الكبس وتشكيل البلاط والتجفيف علي ألواح خشب مع رش مكونات البلاط بكمية من المياه بصفة دائمة أثناء مرحلة التجفيف الأولي حتي لا يتشقق سطح البلاط ثم يترك حتي يتم التجفيف نهائيا ثم ينتقل البلاط إلي مرحلة الصقل والتلميع باستخدام ماكينة الجلي وتسوية الأسطح .

الرسم التخطيطي لمراحل التصنيع

الرسم التخطيطي لمراحل التصنيع

الرسم التخطيطي لمراحل التصنيع

(2) المساحة والموقع :

تقدر المساحة المطلوبة لإقامة المشروع بحوالي 300متر مربع علي أن تخصص مساحة مفتوحة للتجفيف .

(3) المستلزمات الخدمية المطلوبة :

يحتاج المشروع إلي مصدر للتيار الكهربي( 380 فولت بقدرة 15ك.وات) مع توفير مصدر مياه خالي من الأملاح وتتكلف المستلزمات الخدمية المطلوبة حوالي 675جنيه/شهر .

(4) الآلات والمعدات والتجهيزات :

 مكبس هيدروليكي  جلاية  فورم الكبس  تنكات أحواض الخلط  ألواح خشب

 تكلفة المعدات المستخدمة

 تكلفة المعدات المستخدمة

 (5) احتياج المشروع من الخامات شهريا

( إنتاج بلاط كسر رخام بلجيكي) إنتاج بلاط كسر رخام بلجيكي

 (إنتاج بلاط كسر رخام بنك مصر)إنتاج بلاط كسر رخام بنك مصر

 

(إنتاج بلاط كسر رخام أخضر قناوي)  إنتاج بلاط كسر رخام أخضر قناوي

(إنتاج بلاط كسر رخام كرارة)  إنتاج بلاط كسر رخام كرارة

 

(6) الرسم التخطيطي لموقع المشروع : الرسم التخطيطي لموقع المشروع

 

(7) العمالة : العمالة

  • عدد الورديات :وردية واحدة
  • عدد ساعات العمل :8 ساعات

 

(8) منتجات المشروع خلال شهر واحد :

منتجات المشروع خلال شهر واحد

(9) التعبئة والتغليف :

لا يستخدم أي أسلوب في التعبئة والتغليف ولكن من أهم الشروط في تشوين المنتجات هي حمايتها من التكسير ولذلك ترص بأسلوب تبادلي لكمية من البلاط لا تتعدي 100 بلاطة في الرصه الواحدة .

(10) عناصر الجودة :

تتمثل عناصر الجودة في اختيار الخامات خاصة كسر الرخام ذو النوعية واللون الواحد والذي يساعد علي توحيد الشكل واللون النهائي للمنتج بالإضافة إلي استخدام أحجام مناسبة من كسر الرخام كما أن درجة تسوية الأسطح وملمسها الناعم يؤدي إلي ارتفاع مستوي جودة المنتج وبالتالي زيادة الشريحة التسويقية . وتمثل درجة التجفيف من العوامل الهامة في تحسين جودة المنتج وصلابته خاصة في مراحل التصنيع وقبل الجلي والتسوية .

(11) التسويق :

يتم التسويق للمنتجات عن طريق :

  1. مقاولي أعمال البناء من القطاع العام والخاص .
  2. من خلال المشروع .
  3. يمكن المشاركة في بعض معارض مستلزمات البناء والتشييد .